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天津整体橱柜经销商的发展之道

作者 seo 2018-01-05 19:05 点击数:

  
当下,市场经济不景气,各种通胀压力挤压着橱柜行业的利润,经销商的发展也受到影响,因此,如何切实提高自身各种能力走出阴霾才是关键。

现在讲究的是团队协作的时代,橱柜经销商不能再像以前一样,靠一个英雄式的人物来支撑。现在门店需要的是具有协作能力的人,销售的产生不只是业务在努力,而是内勤、仓库、运输等全力配合的结果。值得注意的是,团队搭建的前提需要先设定好组织架构,根据每个人能力大小,每个人做事风格的不同,规划完毕,便可进入良性运转轨道上来。

无论橱柜经销商是做传统渠道还是新兴渠道,在资金上都很难做到现结。橱柜品牌代理商坦言,自己在选择供应商时比较偏重于选择厂方直营,一来是价格上有优惠,二来是厂家相对实力比经销商强,有较强的资金来运作全国的卖场,三来是货源有保障,全国上百家门店做促销,这个量是非常大的,经销商很难掌控货源的生产情况。目前经销商运作市场也需要讲究资金实力,没有资金实力也很难将市场做深做透。

商品进入渠道,满足了跟消费者见面的机会,如果商品在渠道内不给予推广,销售同样很难提高。简单的降价促销,也许会带来一定的销量提升,却很难将这种销售势头保持长久,促销停了,销售也便停止,这就是目前很多橱柜经销商在运作市场时遇到的怪圈,商品不促不销,到后来便是促了也未必有好的销售。在此背景下,整体橱柜经销商需提高营销整合能力。